「動画を依頼したいけど、どんな動画を作ればいいのかわからない。」
「効果的な動画を作るための考え方を知りたい。」
このようなお客様に向けた記事です。
ビジネス向け動画における４フレーズとは？
ビジネスのポイントは大きく分けて４フレーズに分類されます。それが「集客/教育/販売/フォロー」です。
結論から申し上げますと、より効果的な動画を作るためにはこの「集客/教育/販売/フォロー」の４フレーズそれぞれに対して別々にアプローチをすること」が重要になります。
①集客：見込み客を見つけ多く集める
②教育：商品やサービスの魅力を伝え購買意欲を育てる
③販売：商品の購入を促すための訴求を行う
④フォロー：操作方法やイーラーニング。顧客特典、紹介割引チケットの配布など
動画を制作する前に、まずは４フレーズのどこにアプローチした動画を作るのか定めることが効果的な動画を作るための第一歩となります。理由は4フレーズを１つの動画で補おうとしても１つの動画に対する情報量が多すぎると視聴維持率を保つことが大変難しくなるからです。
具体的な動画の活用方法
集客へのアプローチ
HPやLPに誘導するための[インスタ広告用動画]・[youtube広告用動画]・[facebook広告用動画]などを作り、データ分析を基に仮説検証を繰り返すことが望ましいと言えます。
それぞれの縦横比に合わせた見やすい動きやデザイン構築が必要になってきます。
SNS広告の設定ではターゲットや地域などを定めることができるため、ある程度関連性の高い見込み客に広告を届けることが可能です。あとはその関連性の高い見込み客にまずは興味を持ってもらう、目を止めてもらうということが重要となります。
そのためには、スキップされないための冒頭の掴み(デザイン・動き・キャンペーン内容etc..)を意識した工夫が必要となり、その後の内容も本当に伝えたいことを２・３個ほどに絞った上でできるだけ簡潔に伝える必要があります。
集客フレーズを狙った広告用動画実績
教育~訴求へのアプローチ
HPやLPの離脱率が高い、メルマガなどのステップメールからのアクセスが少ない等の場合はHPやLPのテキスト説明を減らし「動画」に置き換えたり、メルマガ内に「動画」を貼るなどの施策をお勧めします。集客・広告用の動画と違い、無理にインパクトを重視したり大幅に伝える内容を削る必要はありません。
「その商品やサービスの内容やメリット、活用シーンやシステムの解説」など、具体的な情報をわかりやすく伝えることが効果的です。
そのためには動画の構成の肝となるシナリオ制作が大変重要となってきます。
いくら動画のクオリティが高くてもわかりやすく違和感のない文章構成を作れなければ動画としての価値は大きく下がってしまいます。
教育~訴求フレーズを狙った動画実績
フォローへのアプローチ
すでにあなたの商品やサービスを利用している人に向けて、よりファンになってもらうために新商品の紹介や顧客特典などをわかりやすくまとめた「動画」を作るケースがあります。ただこのケースは動画よりもハガキを送ったりチケットとしてQRコードを読み込んでもらう方が効果的な場合が多いため、動画が介入する必要がないケースがほとんどです。
どちらかというと、新たな訴求を促すケースよりアフターフォローに動画を活用する場合が多いです。例えば操作方法の説明動画やイーラーニング形式のコンテンツ動画などがそれに当たります。
フォローのフレーズを狙った動画参考例
ビジネスアニメSTUDIOではチュートリアル動画やイーラーニング動画の実績も多くございますが、契約上公開できるものがございませんのでここでは参考例をご用意しております。ビジネスアニメSTUDIOの実績動画ではございませんのでご了承ください。
まとめ
◆それぞれのフレーズを見極めて役割が明確化された効果的な動画を制作しましょう！
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